ING. DIONIS SÁNCHEZ, DE D. S. ELECTRIC, EIRL, HABLA SOBRE LOS SECRETOS DE SU PROFESIÓN
- Para aquel que todavía no te conoce, describe por favor cómo es tu negocio o servicio.
- Somos una empresa localizada en Santo Domingo, nos dedicamos a la venta de plantas eléctricas usadas, alquiler de plantas eléctricas, desde 12 hasta 1500 kw. Tenemos un taller con 1000 metros cuadrados. Resumiendo: venta, alquiler y reparaciones de plantas eléctricas.
- ¿Cuál es tu historia personal? ¿Cómo llegaste a ser propietario o encargado de un negocio?
- Funde esta empresa en el 1996, inicialmente eramos una empresa de contratistas eléctricos, luego, ante la necesidad del mercado y las oportunidades que presentaba ante la crisis eléctrica nacional, nos convertimos en lo que somos hoy.
- ¿Qué es lo que más demandan tus clientes actualmente?
- Actualmente nos especializamos en la gama de plantas eléctricas de nivel industrial, somos una de las dos únicas empresas de alquiler en la República Dominicana, que tenemos en existencia plantas de 1500 KW.
- ¿Cuál es tu consejo para sobrevivir a la crisis?
- Especializarse en áreas que no sean fáciles de manejar, salir de la oferta común, quitarse competencia abordando áreas del negocio que no sean de dominio común. En nuestro caso, nuestra fortaleza son las plantas eléctricas por encima de los 300 KW.
- ¿Cuáles son las marcas que más vendes en tu negocio (o utilizas para prestar tus servicios) y por qué?
- Caterpillar y Cummins.
- ¿Qué es lo último que has hecho para diferenciarte de tu competencia?
- Nos hemos esforzado financieramente para adquirir equipos de gran capacidad, equipos de alquiler que los competidores de mi nivel no se atreven a adquirir por su elevado costo y por su limitada demanda. Hoy día, con los equipos grandes que tenemos, solo dos empresas ademas de nosotros en el país podemos ofrecerlas. Los competidores tienen mayores costos de operación debido a su gran infraestructura, nosotros somos mas competitivos en precios y con equipos similares.
- ¿Siempre te dedicaste a tu actividad actual? ¿Has desarrollado alguna otra actividad con otros rubros?
- Siempre hemos abordado la ingeniería eléctrica, desde el nivel de contratistas eléctricos instaladores hasta los negocios mercantiles de hoy día.
- ¿Qué tipo de clientes tienes?
- Todos mis clientes son industriales, empresas nacionales y de zonas francas. no trabajamos con el estado, son muy malos clientes, no pagan y hay que ofrecer sobornos, no es nuestra política cerrar tratos con malas artes.